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浙江博净电器有限公司集成灶加盟_分体式集成灶

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集成灶门店销售有技巧,需注意!

浙江博净电器有限公司发布日期:2017/8/22浏览次数:467

集成灶门店销售有技巧,这方面需要多加注意,下面跟着小编一起来看看吧。

1.正确的迎客技巧。众所周知,在淡季基本上没有什么顾客的下午,每一个导购人员都要清楚地知道能接近顾客则意味着有可能给自己带来销量的机会。此时就要把握好:5米关注、3米注视、1米搭话的技巧。当顾客进店,开始看产品的时候就要开始关注其动向,虽然导购人员在当时可能无法确定该顾客是否有购买产品的需求,不过仍然需要珍惜与顾客搭讪的每一个机会,当与顾客拉近关系,待顾客一旦走近自己的展位,导购人员便需要热情、随意地把顾客给“拦截”下来。总而言之,不要放弃任何一个能接触顾客的机会。

2.主动出击估测购买范围。导购人员为减少盲目为顾客介绍产品,在介绍产品的同时,要很随意的主动询问顾客想购买哪种类型的产品,挖掘顾客心思。也就是说,一定要主动缩小顾客购买范围,把销售行为集中,避免盲目性的介绍。

3.帮助顾客进行选择产品的型号。在导购人员确定了顾客需要购买集成灶产品时,那么思路就要开始转变,不要让顾客再去观看其他的款式浪费时间。导购人员可以很自然的帮助顾客“做主”,把顾客带到自己主销、有销售价值的款式面前。大家要知道的是,有很多顾客在选择产品时,并没有多少主见,这就要看导购人员是如何引导了。

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