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浙江博净电器有限公司集成灶加盟_分体式集成灶

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宝宝不哭,博净集成灶告诉你经销商的核心竞争力在哪

浙江博净电器有限公司发布日期:2016/8/19浏览次数:588

王宝强和马蓉离婚的事件闹得沸沸扬扬,舆论的风向标从奥运转向娱乐圈,诚然,离婚对于夫妻双方乃至子女都是一种伤害。先不论谁对谁错,但作为当事人双方,都应该从这件事中汲取教训。不论外界环境多么恶劣,人都应该庄严持重,谨慎小心,换句话说,保持自己的核心竞争力,才是关键!

对于个人而言,自身的核心竞争力很重要。商业模式同样如此,这些年电商对传统商业模式的冲击很大,许多企业一头扎进了电商,乃至于对传统渠道弃之不顾,这等于是把所有的鸡蛋放在了一个篮子里。厨电行业这些年同样也受到了电商的冲击,不少企业纷纷“触电”,然而博净集成灶却只是将电商作为补充渠道,其核心依然是坚持经销商战略,这是因为博净看到了经销商几个无法动摇的核心竞争力。

 

核心竞争力之一:比较价值

 

在广大经销商的传统理念中,敢于和厂商叫板的底气在于其线下网络和社会关系,实际上,当厂家在通路精耕和深度分销的时候,做得比经销商更专业。所以对于经销商而言,绝对价值并不能打动厂商,只有比较价值才能撩到厂商的痛点。

什么是比较价值?就是在某些环节上,经销商比厂商更高效或者更节省成本。比如在集成灶的物流环节上,从省会城市到县级市,最便宜的物流公司,单件运费成本也比经销商的贵了近一倍,而厂商自己来做,则成本更高。

  

核心竞争力之二:代表消费者

 

在集成灶行业,经常看到这样的事,消费者因为对产品不满意和经销商发生了纠纷,经销商为了省事,让消费者直接找厂商,厂商没有妥善解决,结果区域市场的口碑搞坏了,倒霉的还是经销商。

实际上,在互联网时代,厨电厂商对于消费者反馈是很重视的,而经销商应该充当这种反馈的桥梁,代表消费者和厂商对话,让厂商看到区域消费者和经销商之间的黏性。那么经销商如何代表消费者呢?首先要开发消费者会员系统,告别一锤子买卖模式,对会员进行有序管理;其次要建立区域社群互动系统,受理消费者反馈,保持社群的活跃度。做到了这两点,经销商就能基本掌握区域消费者的心声,改变和厂商谈判的被动局面。

 

核心竞争力之三:成为行业专家

 

许多经销商认为,我就是卖产品的,没有必要成为行业专家。实际上,为什么淘宝的C店模式难以为继,要做天猫,其本质在于大量不懂行的人成为卖家,导致产品质量饱受消费者诟病。就厨电行业而言,随着整体消费水平的不断提高,消费者对于集成灶的质量、功能等方面都极为关注,此时经销商如果能够从专业的角度加以引导,消费者的顾虑就会很大程度上打消。

电商发展如火如荼,经销商只有加强自己的核心竞争力,才能保证不被淘汰。对于集成灶行业而言,好的经销商应该明白自己的核心竞争力在哪里,并不断巩固它,尽管在短时间内受到其他商业模式的冲击,但只要核心竞争力在,未来的发展依然客观。

 

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